| “去年下半年以來，我們的出口訂單下滑約四成，但與此同時，人工成本卻上升15%-20%。”4月12日，環(huán)球資源春季采購交易會在香港開幕，聲陽電子五金有限公司（下稱“聲陽電子”）的翁建業(yè)向記者感嘆，目前電子出口業(yè)的生存狀態(tài)只能用“內(nèi)憂外患”來形容。
聲陽電子出口的產(chǎn)品主要是迷你收音機，工廠在東莞鳳崗鎮(zhèn)，在深圳設(shè)有辦公室，年產(chǎn)值約1000萬美元，主要出口市場是歐美�！安粌H訂單大幅下滑，客戶出于減少庫存需要，還傾向于拆單。打個比方，過去是一次下一萬件，現(xiàn)在客戶會分三次，每次訂單量只有三千多�！蔽探I(yè)說。
訂單荒撩人
這不是個別現(xiàn)象。外貿(mào)交易平臺深圳一達(dá)通在其于4月11日發(fā)布的《一達(dá)通中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)一季報》中指出，由于未來經(jīng)濟(jì)走勢不明朗，歐美進(jìn)口商觀望心態(tài)明顯，紛紛采取訂單分拆做法，致使今年以來國內(nèi)企業(yè)手持訂單以散單為主。
由于訂單分拆，國外進(jìn)口商有更多的便利和機會更換供應(yīng)商，市場定價權(quán)掌握得更為牢固，出口企業(yè)的議價能力明顯下降。而對中國出口商來說，這意味生產(chǎn)成本的上升。翁建業(yè)說，“生產(chǎn)一萬件和生產(chǎn)三千件的成本大不一樣，主要體現(xiàn)在原料采購議價和工人組織上，后者的單位成本顯然要高很多”。
中國出口商的成本上升中增長更快的是工人工資。最近幾年，由于最低工資上漲、通貨膨脹、部分制造業(yè)內(nèi)遷等綜合影響，中國沿海地區(qū)的勞動力成本一直處于快速增長。此前，記者走訪的多家東莞工廠門口都擺出“大量招工”的廣告牌。翁認(rèn)為，人工成本上升的趨勢并沒停止，從去年下半年以來，僅這部分成本增幅就在15%-20%。
“人工成本上升比人民幣升值的影響更可怕，你知道，人民幣升值是總體緩慢的、可預(yù)期�！蔽探I(yè)說。
在外需萎縮和勞動力成本上升雙重因素作用下，聲陽電子只能采取縮減產(chǎn)能的應(yīng)對方式。“工人減少一部分，原來需要工人加班，現(xiàn)在就不加班了。”翁建業(yè)對記者表示，在他熟知的生意圈中，不少規(guī)模較小的工廠已索性停產(chǎn)。
前文提及的一達(dá)通調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：今年一季度，中小企業(yè)日均進(jìn)出口頻率1.1次，比上年同期下跌0.1個百分點，這說明企業(yè)的進(jìn)出口頻率放緩。而珠三角外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降近一成。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，一季度我國進(jìn)出口總額8593.7億美元，同比增長7.3%，創(chuàng)下2009年第四季度以來的新低。
“中國外貿(mào)正面臨過去30年從未有過的困難�！币贿_(dá)通總經(jīng)理魏強分析說，一方面從技術(shù)層面看，去年下半年訂單不足導(dǎo)致今年一季度發(fā)貨量受影響；另一方面，去年下半年出現(xiàn)一個新趨勢，即短暫訂單增多，規(guī)模相對穩(wěn)定的長單比例下降。
新興市場期待
“殺頭生意有人做，虧本買賣沒人干�！蔽探I(yè)對記者表示，2008年全球金融危機時盡管風(fēng)聲鶴唳，但外貿(mào)嚴(yán)峻形勢的持續(xù)時間不長，而此次困難從去年下半年就開始，一直到現(xiàn)在也還沒好轉(zhuǎn)跡象，“這個意義上看，目前形勢比2008年還要麻煩”。
一達(dá)通副總經(jīng)理肖鋒分析說，國外尤其是發(fā)達(dá)國家的需求仍不穩(wěn)定，外貿(mào)仍面臨較大下行壓力。不過有專家認(rèn)為，這可能導(dǎo)致“馬鈴薯效應(yīng)”，即歐洲危機等導(dǎo)致國外市場購買力下降，但當(dāng)?shù)叵M者對中國相對物美價廉的商品可能會更加青睞，從而使中國產(chǎn)品因此獲得一些優(yōu)勢。
無論如何，全世界都還離不開中國制造。環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，今年環(huán)球資源電子展的展位達(dá)3600個，同比上年增長逾10%。一項由環(huán)球資源進(jìn)行的買家調(diào)查顯示：85%受訪買家表示2012年計劃增加或保持在中國的采購量，而產(chǎn)品價格上升及消費者消費支出下降將會是買家未來12個月所面對的兩個主要問題。
“買家調(diào)查結(jié)果清楚反映出中國依然是首選采購市場�！秉S譚偉說，縱然中國產(chǎn)品價格上漲，中國供應(yīng)商依然為世界各地買家提供最質(zhì)優(yōu)價廉、物有所值的產(chǎn)品。
對聲陽電子這樣“做慣了歐美市場”的中國供應(yīng)商而言，當(dāng)前局面下除坐等歐美市場復(fù)蘇，以“金磚五國”為代表的新興市場勢必將真正提上日程。翁向記者透露，今年8月聲陽電子將隨環(huán)球資源第一次到巴西圣保羅參展，“老市場不行了，就要花時間開發(fā)新市場”。
海關(guān)總署發(fā)布的一季度中國進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，與中歐雙邊貿(mào)易總值1268.7億美元、僅增長2.6%相比，中國與俄羅斯和巴西雙邊貿(mào)易總值分別為214.9億和180億美元，分別增長33%和11.5%。而整個2011年中國對東盟、巴西、俄羅斯和南非等新興市場雙邊貿(mào)易進(jìn)出口總值分別增長23.9%、34.5%、42.7%和76.7%，均高于同期全國總體進(jìn)出口增速。
環(huán)球資源也因時而變，分別在南非約翰內(nèi)斯堡、印度孟買、迪拜、邁阿密等地舉辦中國供應(yīng)商與當(dāng)?shù)刭I家的采購交易會。2011年11月，環(huán)球資源在孟買展上對新興市場買家進(jìn)行調(diào)研，96%買家表示2012年將增加中國采購量，其中41%表示增幅40%以上；另有25%買家表示中國是他們唯一的海外采購基地。
“我們對新興市場有很高的期待，但最終能不能開發(fā)成功，目前還是未知數(shù)�！蔽探I(yè)對記者表示。
在環(huán)球資源香港電子展上，俄羅斯圣彼得堡的一位買家Roman Rodionovskii向記者現(xiàn)身說法：“越來越多的中國產(chǎn)品出現(xiàn)在俄羅斯市場，它們也因為極高的性價比而越來越受歡迎�！�
Roman來自一家移動電源設(shè)備企業(yè)，盡管他多次表示自己所在公司不能代表俄羅斯市場，但強調(diào)俄羅斯消費者喜歡物美價廉的商品。他舉例說，風(fēng)靡全球的蘋果產(chǎn)品在俄羅斯市占率不高，俄羅斯人買手機更喜歡HTC，買電腦更喜歡宏碁、惠普，“蘋果產(chǎn)品太貴”。
蘋果周邊利潤率走低
面對難以預(yù)期的出口形勢，中國出口商除嘗試開發(fā)新興市場，也在不斷尋找新的、利潤率更高的產(chǎn)品。
“蘋果周邊”是很多中國企業(yè)近年蜂擁進(jìn)入的領(lǐng)域之一，所涉及領(lǐng)域包括外殼、音響、移動電源、車載設(shè)備等。由于蘋果系列產(chǎn)品采用30針接口，這塊“新大陸”又被稱為“30針產(chǎn)業(yè)”。蘋果公司也為此制定一項名為“MFI”的外設(shè)開放計劃。
“從2008年到現(xiàn)在，這塊市場都非常火爆�！鄙钲赪ellsun公司Stone Ju表示，其所在公司有十多年充電器、電源設(shè)備等經(jīng)驗，蘋果產(chǎn)品興起后，很快也開發(fā)出為其i系列產(chǎn)品配套的周邊產(chǎn)品，“相信至少未來一兩年這個市場都還會比較有前途”。
環(huán)球資源提供的數(shù)據(jù)顯示，蘋果產(chǎn)品周邊配件展區(qū)于2010年10月首次在其展會上亮相，參展商不斷增加，2011年4月期展位115個，到當(dāng)年10月期就上升到268個，今年4月期的展位已增加到375個。除中國企業(yè)涉足，在環(huán)球資源電子展的韓國企業(yè)展區(qū)中，記者也看到很大一部分企業(yè)從事蘋果周邊產(chǎn)品。
今年4月10日于深圳會展中心開幕的“2012中國（深圳）消費電子展”上，蘋果配件展區(qū)也聚集了大量人氣。深圳市漢科電子有限公司銷售經(jīng)理鄒湘蓉對記者表示，目前出口大環(huán)境不好，蘋果周邊產(chǎn)品是一大亮點，“無論國內(nèi)還是國外的市場需求都還可以”。
但像任何一個消費電子產(chǎn)業(yè)，跟隨者的蜂擁而入很快將磨平超出行業(yè)平均值的利潤率。Stone Ju不愿透露利潤率情況，但強調(diào)由于競爭因素行業(yè)利潤率在走低，需在研發(fā)上進(jìn)行變化。
鄒湘蓉則表示，競爭日趨激烈，要比拼交貨期、庫存?zhèn)湄�、銷售服務(wù)等，“我們公司的策略是走中高端路線，而且我們有工廠比單純貿(mào)易商有優(yōu)勢”。
廈門廣開電子有限公司是一家韓資企業(yè)，其銷售經(jīng)理翁小寶對記者表示，公司員工約300人，年營收規(guī)模約2億元，“競爭激烈后，買家會關(guān)注企業(yè)是不是擁有蘋果授權(quán)、外觀是否獨特，以及是否有品牌影響力”。翁小寶稱目前公司在18個國家通過代理商銷售蘋果周邊產(chǎn)品，并申請了30多項專利。
聲陽電子的翁建業(yè)則持謹(jǐn)慎態(tài)度，“一窩蜂的事沒法做，我們十多年都是做收音機，不會貿(mào)然轉(zhuǎn)向，目前最大期望還是歐美市場能盡快好起來”。 |
